domingo, 28 de octubre de 2012

¿COMO PREPARAR TU ELEVATOR PITCH?????

OS PUEDE PARECER MUCHA LETRA PERO LEERLO ES MUY INTERESANTE SON 5 MINUTOS Y PUEDE SERVIRTE PARA SIEMPRE.
Coge y aplica cada una de estas pautas a tu negocio o posible negocio.

El 'elevator pitch' es la presentación de tu negocio o empresa a un potencial inversor en breves minutos. La idea surge a partir de un escenario hipotético: cómo vender tu proyecto a un posible inversor si te lo encuentras en un ascensor. Debes ser directo, concreto, trasmitir pasión y lograr hacerlo en menos de 3 minutos.

Vivimos en una sociedad inmediata. Nunca sabes dónde y cuándo tendrás la oportunidad de presentar tu empresa.

Los 'elevator pitch' no son solo importantes para poder captar inversión. Si buscas 'partners' o clientes potenciales, disponer de un breve discurso comercial bien aprendido te dará muchas opciones para poder ofrecer tus servicios o los de tu empresa en cualquier ocasión de una manera clara.

Por ese motivo resulta extremadamente importante tener un discurso de 'elevator pitch' bien estructurado y aprendido para poder captar la atención de tu interlocutor en unos pocos minutos.
Éstos son algunos consejos para poder estructurar un buen 'elevator pitch':



Ensáyalo. Muchos emprendedores lo consideran ridículo o innecesario, pero es importante. Piensa que, aunque lo que tienes que decir es obvio para ti, ya que conoces el proyecto, para tu interlocutor puede no serlo. Saltarte determinadas partes suele resultar crítico. Lleva siempre tarjetas de visita encima.

Responde a las preguntas más obvias de entrada. 1) Quién eres y qué experiencia tienes; 2) Qué haces; 3) Qué necesitas para tener éxito; 4) Qué mercado y qué posibles salidas hay, tanto para ti como para un potencial inversor,(colaborador).

El objetivo. Mentalízate de que el objetivo de esos minutos no es vender, sino captar atención o, en otras palabras, provocar en tu interlocutor un sentimiento de "quiero saber más".

Cifras. No entres en detalles de cifras. Da solo pequeñas pinceladas de volúmenes que logren captar interés. Muchas de estas oportunidades son encuentros informales. No pretendas convertirlos en reuniones de trabajo.

Sé muy breve. El objetivo es incitar a la curiosidad, dejar al inversor con la miel en los labios para provocar un futuro encuentro posterior. No intentes convertir el 'elevator pitch' en una reunión, ni te esfuerces en hacerlo. Incluso aunque tu interlocutor te invite en ese momento, emplázalo en otro distinto para poder prepararte y disponer de documentación.

Aprende a parar: No persigas al inversor intentando forzar un encuentro posterior. Si has hecho bien tu trabajo, él lo sugerirá. No insistas ―si esto no sucede― en "venderle" una y otra vez la moto, discutir con él o darle más detalles. Dependes de captar su atención, y él te sugerirá un encuentro formal si en realidad ha sido así. Si no lo es, debes plantearte si era el interlocutor ideal y/o si tu discurso era suficientemente atractivo.

No ser un "brasas". ¡Sobre todo, no ser pesado! Tal vez sea tu inversor ideal pero, si es un inversor profesional, habrá visto varios proyectos ese mismo día. Que no quiera seguir adelante no quiere decir necesariamente que no te crea o que no le gustes. Tal vez se deba a que ha visto otras propuestas en esas fechas que captan más su interés. Sé consciente de que los bolsillos son limitados.

Sé coherente. Maneja pocos números y no pretendas maquillarlos para hacerlos demasiado atractivos. No hay nada peor que una persona que acabas de conocer te parezca exagerada, o detectar 'overpromising'. 
 
Posiciónate. Deja claro quién eres y de qué eres capaz. Hay muchas personas que al posicionarse quieren dar tan buena impresión que explican "demasiadas cosas que hacen", y muy diferentes unas de otras. El inversor puede verlas dispersas y perder su interés.

Demuestra pasión. Créeme si te aseguro que pocas veces lo he visto. Cuando un emprendedor explica con pasión su proyecto y deja claro en 5 minutos que su vida es esa empresa, tiene muchísimas más posibilidades de éxito.

Haz los deberes. No hay nada más espantoso para un inversor que comprobar que es capaz de cuestionar la información del emprendedor o de añadirle un matiz importante en su discurso que éste parezca no tener en cuenta. En esos momentos se pierden posibilidades para tener reuniones posteriores. El emprendedor demuestra no haber trabajado suficientemente en su proyecto.

Si la oportunidad no llega; ¡generala tú! Si tienes claro a quién y dónde quieres hacer un 'elevator pitch', propicia esa ocasión. Sé consciente de que en los foros de inversión y en los encuentros puedes encontrar inversores, pero estarán muy solicitados y te será difícil captar su atención. Crea momentos que resulten menos obvios.


Bueno si has llegado hasta aquí esperamos que estas pautas te sirvan en un futuro.............

Haz tu propio "elevator pitch" y exponlo en el primer encuentro de TCMT el día 30.

Os esperamos..



Fuente: elmundo.es

jueves, 11 de octubre de 2012

PRESENTACIÓN DE NUESTRO PROYECTO



Os presentamos TE CAMBIO MI TARJETA, una idea orientada a  todas  aquellas  mujeres   que quieran  generar  contactos  comerciales mediante un formato de Networking buscando el beneficio mutuo.




Networking, es una filosofía de colaboración que consiste en el establecimiento de una red profesional de contactos que nos permite darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio, encontrar posibles colaboradores, socios, clientes o inversores. También aprender de los demás profesionales intercambiando experiencias e ideas.


Con este fin hemos organizado un encuentro al que queremos invitaros y en el que podréis:


-Llevar un buen número de tarjetas para intercambiar con otras empresarias así como dossieres, publicidad, etc...


-Exponer durante un minuto tu negocio, empresa o idea  (todas las que estéis interesadas comunicarlo con tiempo para organizar las exposiciones.)


- Al final de la reunión intercambiaremos opiniones y experiencias.

- Presentaremos este blog, queremos que todas forméis parte de él.
 
 
Primer encuentro TCMT
 
Día 30 de Octubre, de 19:00h a 21:00h  en  Irish Córner (Salón de eventos)  C/ Arturo Soria, nº 6 Madrid.
 
Esperamos que te unas a nuestro proyecto.              
  
SE RUEGA CONFIRMÉIS LA ASISTENCIA LO PODÉIS HACER A TRAVÉS DE ESTE BLOG O,
 

Esperamos veros a todas por aquí y nos encantaría que participarais activamente en este blog con vuestras ideas.

Para las que no nos conocéis contaros que somos dos amigas que con mucha ilusión hemos empezado este proyecto, deseamos que sea interesante para todas vosotras y por supuesto que participéis en él.

Pilar Fernández Castiñeira y Salud Velez Pulet


sábado, 6 de octubre de 2012

os presentamos este nuevo proyecto lo primero os queremos mostrar el logo de
 Te Cambio Mi Tarjeta.
 
YA TENEMOS LOGO!!!!!!!!!!!!